г. Хабаровск


+7 (4212) 62-88-32

Заказать звонок
Оставить заявку на тренинг

Ближайшие события

Демо-тренинг: «Торговый экспресс» для менеджеров по продажам: как убедить клиента заключить сделку»

Poezd

Случалось ли так, что на деловой встрече Вы чувствуете заинтересованность клиента, но договор он почему-то не подписывает? Вы умело провели презентацию, и даже со всеми возражениями справились, а покупать клиент все равно не торопится.

Практика показывает – многие сделки не заканчиваются подписанием договора, потому что менеджерам не хватает настойчивости технично завершить процесс продажи. Что можно сделать в такой ситуации? Как убедить клиента уже сейчас заключить договор и совершить сделку?

Существуют способы, позволяющие мягко склонить нерешительного клиента подписать договор. На тренинге мы попрактикуем техники, зарекомендовавшие свою эффективность. Они позволяют именно договориться с покупателем, и заключить сделку без давления и манипуляции.

На тренинге «Торговый экспресс» мы изучим 15 таких техник! С их помощью, вы найдете общий язык с самыми «трудными» и «капризными» клиентами.

В полной версии тренинга, в течение двух дней мы всесторонне рассматриваем каждый этап, начиная от подготовки к встрече и заканчивая постпродажным обслуживанием. Отрабатываем современные техники выяснения потребностей, презентации и преодоления возражений.

На демо-версии тренинга мы познакомимся с одним блоком, посвященным только успешному завершению сделки. Вы сможете отработать техники, которые позволят увеличить количество заключенных договоров.

Целевая аудитория тренинга:

менеджеры по продажам, торговые представители, желающие повысить свой профессиональный уровень и расширить арсенал методов эффективной работы с клиентами.

Цель тренинга:

совершенствование профессиональных компетенций, отработка навыков позволяющих увеличить результативность продаж.

Задачи тренинга:

  • понять причины, по которым клиенты медлят с заключением сделки;
  • изучить современные техники завершения сделок;
  • отработать на практике техники, мягко подталкивающие покупателя завершить сделку.

В результате:

Участники расширят арсенал профессиональных инструментов, попрактикуются в использовании техник завершения сделки. Изученные техники будут способствовать повышению результативности продаж и, как следствие, удовлетворенности своим трудом. Выработанные на тренинге навыки позволят участникам увеличить количество заключенных договоров.

В программе демо-тренинга:

  • Разбираемся с причинами, по которым клиенты не спешат с заключением сделки.
  • Знакомимся с техниками завершения сделок «мнимая альтернатива», «суммирование выгод», «косвенное предложение» и др.
  • Отрабатываем на практике в тренинговых условиях изученные техники

Методы демо-тренинга:

интерактивная лекция, видеоанализ, дискуссия, метод групповой работы, разминки.

Тренер:

Мотора Ольга Анатольевна, психолог, бизнес-тренер, главный специалист по обучению и развитию персонала ООО Аудиторско-консультационная фирма «БИЗНЕС-ИНТЕЛЛЕКТ»